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DISEÑO DE ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA POSICIONAMIENTO DE LA MICRO DISTRIBUIDORA FAMILIA EN LAS TIENDAS DE ABARROTES DE LA CIUDAD DE COBIJA
(2019) ALEXIS CARDENAS ARADIEZ (TG-ICOM/ACEF.0036)
El presente trabajo de investigación tiene como propósito único poder presentar una propuesta de estrategias comerciales para posicionar la micro empresa “Familia” distribuidora de productos de primera necesidad en todas las tiendas de abarrotes que existen en la Cuidad de Cobija. Así llegando hasta las puertas de cada tienda de abarrote con cada uno de los productos de primera necesidad que estos necesitan para su posterior reventa o comercialización a sus clientes finales. Es por ello que esta investigación permitió conocer la toma de decisiones por parte de los clientes potenciales del contexto del mercado y la necesidad que tienen las personas dueños de estas tiendas de abarrotes en su logística de aprovisionamiento de los productos que necesitan lleguen a su tiendan evitando costos y pérdida de tiempo. Aunque el principal problema de la micro empresa “Familia” distribuidora de productos de primera necesidad es la no aplicación de estrategias comerciales que le ayuden a posicionarse como primera opción en cada tienda de la ciudad que se encuentran en Cobija. Con la aplicación de estrategias comerciales para posicionamiento se pretende fidelizar a cada cliente en este segmento de mercado de esta forma lograr aumentar la participación en el mercado y estar presentes en la mente de nuestros clientes dueños de tiendas de abarrotes.