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DISEÑO DE ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION PARA INCREMENTAR LAS VENTAS EN LA EMPRESA COMERCIAL BOLIVIA - SHOP EN LA CIUDAD DE COBIJA
(2021) YESSICA GORAYEB SOLANO (TG-ICOM/ACEF.0055)
El presente trabajo de investigación contiene información sobre la problemática que atraviesa actualmente la empresa comercial Bolivia-Shop en la ciudad de Cobija, la cual hace énfasis a lo que son las disminuciones de su venta que le ha estado causando una gran pérdida significativa de posicionamiento en los mercados de la ciudad de Cobija en el departamento de Pando, todo esto reflejándose en la disminución de sus ventas. Por otra parte, en la actualidad la empresa no cuenta con muchas cosas que la hagan diferente a otras empresas, no cuenta con un diagnostico situacional de su micro y macro entorno, por lo que la empresa no sabe que fortalezas o debilidades tiene en la actualidad, es por tal motivo que se vio la necesidad de este diagnóstico situacional de la empresa para así poder determinar un diseño de estrategias de comercialización que le permita mejorar su situación. Es por esa razón que el presente trabajo tiene como objetivo principal mejorar e incrementar las ventas de la empresa comercial Bolivia-Shop, ya que por ser nueva en los mercados de Cobija no es muy reconocida por lo que ofrece a los ciudadanos y tiene una gran pérdida de clientes a nivel local, por lo cual se pretende crear una ventaja competitiva ante las competencias a través de una buena estrategia de diferenciación de Producto/Servicio para que así al ser reconocida a nivel local pueda tener mejorías en su empresa de aquí hacia su fututo.