DISEÑO DE ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA VENTANA AMAZONICA PROCESADORA DE PULPA DE ASAI EN LA CIUDAD DE COBIJA, GESTION 2021

Abstract

La Empresa procesadora de pulpas de Asaí “Ventana Amazónica”, está afectada por la situación económica regional, y además por la competencia en el rubro y los productos sustitutos de la región. El presente trabajo de investigación tiene como objeto de estudio las estrategias comerciales, donde se pretende responder a la pregunta de investigación ¿De qué manera el diseño de estrategias comerciales logrará el Posicionamiento de la Empresa Ventana Amazónica, Procesadora de pulpas de Asaí en la ciudad de Cobija? Para resolver esta problemática se utiliza la investigación de tipo exploratoria, descriptiva y causal, con enfoque cuantitativo, empleando las técnicas de encuestas y observaciones, dirigidas a una población comprendidas entre los 20 y 64 años de edad en el Municipio de Cobija. Con el diseño de estrategias comerciales se establecerá un incremento en la participación del mercado y en el crecimiento de la empresa, se realizó la comprobación de la hipótesis de investigación a través del método estadístico, Chi-cuadrado, donde nos demuestra que el diseños de estrategias comerciales por diferenciación amplia, permitirá el posicionamiento de la empresa.