DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA PASTA DE CACAO DE LA EMPRESA DINA EN LA CIUDAD DE COBIJA

Abstract

En la ciudad de Cobija no existen empresas que comercialicen la pasta de cacao, un producto propio elaborado en la región, considerando que el departamento de Pando se caracteriza por tener abundante cacao silvestre y cacao natural en los diferentes municipios y en todo el bosque amazónico. Actualmente, la empresa Dina está interesada en comercializar la pasta de cacao elaborado en los municipios de Filadelfia y Bella Flor, los cuales son los dos municipios más conocidos no solo por recolectar cacao sino por elaborar artesanalmente la pasta de cacao. Pero la empresa Dina tiene un problema debido a que carece de estrategias bien planeadas e idóneas las cuales le proporcionen un posicionamiento adecuado de la pasta de cacao en la ciudad de Cobija. Con la presente tesis se busca diseñar estrategias comerciales para obtener un adecuado posicionamiento de la pasta de cacao para la empresa Dina en la ciudad de Cobija, el cual le permita obtener un crecimiento en el mercado, es decir, acrecentar su cuota de mercado y por ende ser rentable, obteniendo así una ventaja competitiva sostenible