ESTRATEGIA DE MARKETING PARA CAPTAR CLIENTES POTENCIALES Y REALES DEL PRODUCTO PINTURA SINTETICA DE SECADO RAPIDO RIBEPAR EN LA CIUDAD DE COBIJA

Abstract

La empresa Grupo RIBEPAR con sede principal en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra y presencia con agencias distribuidoras en las ciudades de Cochabamba, La Paz y Sucre producen y comercializan pinturas y accesorios para distintos sectores. La pintura sintética RIBEPAR no tiene presencia en la Ciudad Cobija, el encargado de la cobertura de la ciudad Cobija es la agencia distribuidora de La Paz. El objetivo de la investigación de trabajo dirigido, es desarrollar un plan de Marketing que conlleva a estrategias comerciales competitivas para fidelizar a clientes potenciales de pinturas RIBEPAR en la Ciudad de Cobija. El diseño metodológico de la investigación con enfoque cuantitativo de método deductivo con una población 150 personas entre cerrajeros, carpinteros y carroceros. La elaboración del plan de marketing, inicia con el diagnóstico del contexto interno la descripción del producto, las capacidades logísticas de la empresa de la distribución. En el contexto externo, los clientes y los competidores que ofrecen el mismo producto, Después se realiza la propuesta con la definición de la estrategia de segmentación enfocada en costos, tomando en cuenta las atribuciones del producto. Posterior se valida la propuesta utilizando el método estadístico. De los resultados, se realizó un análisis del producto esmalte sintético RIBEPAR en sus presentaciones 110 ml, 0.9 litros y 3.6 litros, las capacidades logísticas de la distribuidora en la ciudad de La Paz, Se identificó el nicho de mercado de cerrajeros, carpinteros y carroceros, se identificó los competidores que ofrecen el mismo producto, pinturas Monopol, Resicolor y Sinteplast, Se estableció la estrategia genérica de marketing de segmentación enfocada en costos como estrategia para la introducción del producto considerando que el producto ingresa con un costo menor a la competencia y su ventaja competitiva es el tiempo de secado.